京东家居如何五年做到第一?【www.7727s.com】三步
分类:家居装修

刘强东自己也没想到京东的家居生意能做这么大。京东家居家装从2011年开始布局,2013到2016年一直保持复合增长率超过100%的增长速度,以至于两周前京东服饰家居事业部不得不进拆分,家居成为一个独立事业部…

几年前,辛利军尚未入职京东时,刘强东就问他,“老辛,网上能卖家具吗?”现任职京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁的辛利军回答说能卖啊,但刘却说,“不可能”,他觉得如果只是卖点床上用品还可以。

几年前,辛利军尚未入职京东时,刘强东就问他,“老辛,网上能卖家具吗?”现任职京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁的辛利军回答说能卖啊,但刘却说,“不可能”,他觉得如果只是卖点床上用品还可以。

显然,刘强东自己也没想到京东的家居生意能做这么大。京东家居家装从2011年开始布局,2013到2016年一直保持复合增长率超过100%的增长速度,以至于两周前京东服饰家居事业部不得不进拆分,家居成为一个独立事业部。

显然,刘强东自己也没想到京东的家居生意能做这么大。京东家居家装从2011年开始布局,2013到2016年一直保持复合增长率超过100%的增长速度,以至于两周前京东服饰家居事业部不得不进拆分,家居成为一个独立事业部。

“业务发展速度和体量也确确实实到了。”辛利军告诉第一财经记者。同时刘强东对家居板块也有了新的期待。“老刘对我的期望值很简单,就是现在分出来了,你别给我找借口说没精力了,现在你必须把家居给我做起来。”

“业务发展速度和体量也确确实实到了。”辛利军告诉第一财经记者。同时刘强东对家居板块也有了新的期待。“老刘对我的期望值很简单,就是现在分出来了,你别给我找借口说没精力了,现在你必须把家居给我做起来。”

辛对自己下手也够狠:给自己定的目标是五年内做到行业第一,可能否实现?

辛对自己下手也够狠:给自己定的目标是五年内做到行业第一,可能否实现?

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机会

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当初,刘强东不看好网上卖家居这件事并非没有道理。

当初,刘强东不看好网上卖家居这件事并非没有道理。

首先就是安装和运输的问题。“你去宜家买的话,他也是告诉你是实木框架,这个腿是实木的,但是面全是板,是因为板式的东西相对实木来讲,比较好拆装。”辛利军对第一财经记者表示。运输问题,在中国更加突出,因为中国太大了,家居行业不成文的规则是家具不过长江,南方家具过不了长江到北方卖,北方的家具过不了长江到南方卖,因为家具本身的物流成本太高了。

首先就是安装和运输的问题。“你去宜家买的话,他也是告诉你是实木框架,这个腿是实木的,但是面全是板,是因为板式的东西相对实木来讲,比较好拆装。”辛利军对第一财经记者表示。运输问题,在中国更加突出,因为中国太大了,家居行业不成文的规则是家具不过长江,南方家具过不了长江到北方卖,北方的家具过不了长江到南方卖,因为家具本身的物流成本太高了。

辛利军回想京东当初进入家居市场,觉得还是有点冒险。如今,随着京东生意的扩大,很多服务逐渐完善起来,“因为有第三方力量看到,你沙发不好运,会说我来帮你运啊,最后一公里配送你配送不了,我来配送啊,你安装不了,我安装啊。”辛利军说。

辛利军回想京东当初进入家居市场,觉得还是有点冒险。如今,随着京东生意的扩大,很多服务逐渐完善起来,“因为有第三方力量看到,你沙发不好运,会说我来帮你运啊,最后一公里配送你配送不了,我来配送啊,你安装不了,我安装啊。”辛利军说。

京东自己的物流也在逐渐丰满。截至2016年12月31日,京东在全国范围内拥有7大物流中心,运营了256 个大型仓库,拥有6906个配送站和自提点,覆盖全国范围内的2655个区县。

京东自己的物流也在逐渐丰满。截至2016年12月31日,京东在全国范围内拥有7大物流中心,运营了256 个大型仓库,拥有6906个配送站和自提点,覆盖全国范围内的2655个区县。

很多消费者在购买家具类商品时怎么也得摸一摸,看一看。辛利军觉得,“还需要摸一摸看一看的用户,暂时排除掉,我只要那些被互联网教育起来的80后、90后,他们就是宅的,就是习惯网购的。”更重要的是,“一套家具线下买80万,线上买40万,你会选哪个?”

很多消费者在购买家具类商品时怎么也得摸一摸,看一看。辛利军觉得,“还需要摸一摸看一看的用户,暂时排除掉,我只要那些被互联网教育起来的80后、90后,他们就是宅的,就是习惯网购的。”更重要的是,“一套家具线下买80万,线上买40万,你会选哪个?”

这是辛利军认为网上能卖家居更重要的原因,不过传统渠道的暴利只不过给了京东缓冲的时间,“只不过别人给了我们一个临门一脚的起步,它让我们起步很顺利,我们起来以后他再降价已经没有意义了,因为消费者习惯了。”

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