法恩莎瓷砖邓平峰:首创陶瓷业点将机制 打造一
分类:家居装修

4月18日,第29届中国国际陶瓷及卫浴博览交易会在佛山开幕,法恩莎瓷砖携新一代臻稀石产品亮相展会。网易家居现场采访了法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰,探讨法恩莎瓷砖产品创新路径和经销商帮扶之策。

4月18日上午,为期四天的佛山陶博会拉开序幕。走入第16年,佛山陶博会已被誉为中国陶瓷及卫浴产品市场风向标。今年的陶博会走起了“简约风”,展厅布置到产品花色,多以素色淡雅为主;此外,多个陶瓷品牌都不约而同地开发了灰色系的产品。据了解,“灰色系在意大利比较流行,现在国内很多新品都是灰色调的。”

www.7727s.com,邓平峰表示,三天不创新,如履薄冰。法恩莎瓷砖在全国陶瓷卫浴行业首创点将机制,通过四维一体·TOP行动重点打造一线战略市场,以点连线,以线带面联动整体发展。

意式简约风盛行,法恩莎得天独厚

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说到意式风格,不得不提的是法恩莎瓷砖。法恩莎瓷砖品牌源自意大利,与意式风格结缘已有19年。早在2008年,法恩莎瓷砖就已经研发推广出很多黑白灰调的产品。此次,法恩莎瓷砖充满意式风格的展厅经过精心铺陈,也是这次陶博会的一大亮点,吸引了不少人驻足观看。

法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰

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走全产品路线

本次法恩莎瓷砖展出的产品也以黑白灰为主,其中新一代“臻稀石”手感非常的光滑细腻,摸上去就像婴儿的皮肤。“臻稀石”采用最新的生产工艺,使产品更接近自然。

网易家居:此次参加陶博会,法恩莎瓷砖展示的产品有什么特色?

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邓平峰:此次陶博会,法恩莎瓷砖展示的几款新品采用了最新的生产工艺,该工艺加工生产出来的产品更接近自然石材,纹理丰富,手感光滑细腻,摸上去就像婴儿的皮肤。法恩莎瓷砖一直坚持产品创新,寻找市场蓝海。

多年来法恩莎瓷砖一直坚持产品创新,力图寻找市场蓝海。法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰曾说过,三天不创新,如履薄冰。这份对产品的不懈追求也得到了行业的认可。不久前,法恩莎瓷砖连续四年蝉联“中国瓷砖十大品牌”的行业最高荣誉。

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行业洗牌加剧,法恩莎瓷砖强者恒强

网易家居:越来越多消费者喜欢现代简约风格,如黑色系、白色系的一些产品,不少企业也在积极研发中。您怎么去看这种趋势?

在供给侧改革和节能环保政策的双重影响下,近两年陶瓷各大产区都备受“产能过剩、环保风暴、停窑减产”煎熬。今年开春,多个产区爆出因环保不达标等原因而停产整顿的消息,这导致一季度陶瓷市场缺货严重,有“虚假繁荣”的迹象。

邓平峰:随着80、90后消费群体崛起,越来越多的消费者青睐现代简约风格产品。法恩莎瓷砖对此也一直有所准备,法恩莎瓷砖品牌源自意大利,设计风格简约时尚。早在2008年时,法恩莎瓷砖就已经研发推广出很多黑白灰调的产品。

邓平峰认为,真正的洗牌开始了,强者更强,弱者更弱。有实力,走品牌路线的品牌才能生存。

从整个产品线来看,法恩莎瓷砖有臻稀石、仿古砖、全抛釉、瓷片、木纹砖、抛光砖等全系列产品。法恩莎瓷砖现在走的不是差异化路线,而是走全产品路线。全产品路线对法恩莎瓷砖而言是一个很大的挑战,对法恩莎瓷砖的研发、设计,销售等环节都提出了更高的要求。而且法恩莎瓷砖得到众多经销商的支持,经销商相信工厂实力和团队的努力,相信法恩莎瓷砖会有更好的产品出来。

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推行点将机制 一线城市布局98%以上

这对法恩莎来说是机会

网易家居:法恩莎瓷砖多年一直在做产品创新,它也连续四年获得了十大陶瓷品牌。法恩莎瓷砖能够在众多陶瓷企业中脱颖而出的优势在哪儿?

法恩莎瓷砖从2012年成立事业部至今,短短五年间,业绩从几千万到现在将近三个亿,综合实力已经加强。而背靠乐华集团这座产品线横跨橱柜衣柜、瓷砖卫浴、商业地产等领域的大山,法恩莎瓷砖的品牌力也能够得到滋养。

邓平峰:瓷砖领域竞争非常激烈,行业现在也进入一个怪圈:做瓷砖的做不好卫浴,做卫浴的做不好瓷砖。我要带领团队打破这个怪圈,这也是法恩莎瓷砖对自己实力的肯定。法恩莎瓷砖今年首次参加陶博会,30平方的展厅积经过精心设计,整个展示效果非常独特。

如今经销商踊跃地拿店开店,法恩莎瓷砖开始了快速发展的时期。

其实这次参展,更多的是展示法恩莎瓷砖文化。产品同质化的今天,要想走得更远,走得更长久,把企业做得更大,只有靠企业文化。2016年起,法恩莎瓷砖在陶瓷卫浴行业首创点将机制,即总部派四维一体·TOP行动小组帮扶经销商,但这种帮扶是收费的,收费的目的其实是要引起经销商重视活动的展开,全力以赴去做好活动。通过近半年的帮扶,很多经销商都进步得很快,不少经销店业绩创造了当地新高。如上个月,法恩莎瓷砖在十堰举办活动,就创造了500多万的业绩。

推行点将机制,重点打造一线战略市场

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然而,面对市场的竞争以及产业升级转型的现状,作为行业的领头羊,法恩莎瓷砖也亮出了新的“看家本领”。

网易家居:目前法恩莎瓷砖在全国的经销商门店分布情况如何?

2016年起,法恩莎瓷砖在全国推行点将机制,派专员帮扶经销商,并且这种帮扶是收费的,这在瓷砖和卫浴行业是首次。这样的四维一体TOP行动已覆盖哈尔滨、成都、保定、大连、十堰、襄阳、银川等城市。通过近半年的帮扶,很多的经销商都进步得很快,不少经销店业绩创造了当地新高。如上个月,法恩莎瓷砖在十堰举办活动,就创造了500多万的业绩。

邓平峰:三年前法恩莎瓷砖在省会城市只有几个,通过几年的发展,法恩莎瓷砖在一线城市的布局已达98%以上。其中,法恩莎瓷砖团队功不可没,我们是真心真意帮助终端经销商,在帮扶经销商过程中,我们的帮扶人员,早上第一个到经销商店面,晚上最后一个离开,要求销售过程中第一张单是法恩莎瓷砖帮扶人员开出的,我希望团队成员能留给经销商两个字——感动。

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